会员活动

上海软件协会销售系列活动——大客户销售策略一期

活动日期:2019-05-26地点:浦东新区东方路1267弄陆家嘴金融服务广场二期13楼 智阳软件

参会人数:50 人 费用:0


报名截止日期:2019-05-20

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报名人数:

报名已截止

上海软件协会销售系列活动

大客户销售策略一期

当面对一个大客户销售机会时


销售人员:

l            如何才能洞悉大项目全局,避免项目形势判断不准、项目角色覆盖不全、项目进程推进缓慢等,缩短销售周期,提升大项目的赢单率?

l            告别打单策略只凭经验、靠感觉,建立大项目逻辑化、结构化、流程化的项目分析及策略制定的思维和流程方法。

销售管理者:

l            如何才能提升销售管理效率,避免销售预测不准/销售Review讲故事/老板是销售,销售是线人等管理难点?

l            建立销售管理流程机制和销售能力标准培养体系,实现从“销售,请给我结果”的结局式管理向“我帮你赢”的过程式管理的转变,解决销售能力难复制、销售人员难培养等组织问题。

526,上海软件协会销售系列活动——大客户销售策略一期,为你揭秘!

【主要对象】

上海软件协会会员单位的总经理、销售总监、大客户经理、解决方案销售、内训师等。

限额:总50人。每家会员企业限3人,非会员企业1000/人。

【课程内容】

【训练形式】

定制实战案例、电子沙盘实战对抗、系统评价、多维反思、工具支撑、体验销售奥妙!


【时间地点】

时间:526日(周日全天)

地点:浦东新区东方路1267弄陆家嘴金融服务广场二期13楼 智阳软件

交通:地铁4号线蓝村路2号口步行550

【活动议程】

时间

主题

分享嘉宾

9:00-9:30

签到

 

9:30-12:00

第一阶段案例对抗

方法论导入

熊小闯先生

销售罗盘 资深导师

 

13:00-16:00

第二阶段案例对抗

方法论导入

16:00-16:30

研讨——交流答疑

 

注:午餐自理。

【导师介绍】

      

       熊小闯

l            实战派营销专家 训战合一销售教练

l            销售罗盘® 《营销规划》、《策略销售》、《信任五环》资深认证导师

l            以客户为中心的销售(CCS) 认证导师

l            精益六西格玛黑带 多年培训与赋能经历

l            曾担任多家世界五百强企业、外资百强企业销售经理、事业部总经理、中国区总经理等,拥有20年以上B2B大客户销售实战及管理经验,17年以上大型美资企业跨行业的管理经验

【报名方式】

请在524日前,将报名回执表格发送到xj@softhome.org.cn,收到确认邮件即为报名成功。

单位名称

姓名

职务

手机号

电子邮箱

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

提示:先报先得,50人报满即止。

 

报名咨询:64310912,许老师。

 


沪公网安备 31010602001041号